Реклама → воронка → прибыль

Рекламные показы, клики, расходы, заказанные товары кампании и рекламная выручка относятся к рекламе. Просмотры карточки, корзины и заказанные штуки относятся ко всем источникам. Один товар может участвовать в нескольких кампаниях; сумма рекламных атрибуций не доказывает прирост продаж.

Рекламный CTR = клики / показы; CR рекламных товаров = (товары РК + ассоциированные товары бренда) / клики. Это штуки атрибуции, не уникальные заказы. CR карточки → корзина = корзины / просмотры карточки; CR корзина → заказ = заказанные штуки / корзины. Рекламные клики и просмотры карточки из всех источников не соединяются одним коэффициентом.

Выкуп = выкупленные штуки / (выкупленные + отказы при получении) среди завершённых исходов. Возвраты после выкупа показаны отдельно; чистый выкуп в штуках = выкупленные − возвраты. Отмены и ещё не завершённые заказы не входят в знаменатель выкупа. В рабочем сервисе исходы нужно сверять по когорте заказов: свежие заказы ещё дозревают.

CTR = клики / показы; CPC = расход / клики; CPA = расход / (товары РК + ассоциированные товары бренда); ДРР рекламный = расход / атрибутированная рекламная выручка. ДРР общий = расход выбранной РК / сумма заказов этого артикула из всех источников и статусов. При нулевой базе показываем «—».

Результат после рекламы показан только для «Все товарные РК»: из существующего демонстрационного финансового расчёта OSMEE исключается прежняя условная строка «Маркетинг 5%», затем вычитается смоделированный расход двух кампаний. Остальные расходы, исходы FBO/FBS и налоговая аллокация остаются из финансового демо. Это не фактическая чистая прибыль бренда и не финансовый документ Lamoda.

Для реального сервиса нужны права и проверенный источник рекламных данных/воронки, полная выгрузка заказов по размерным SKU, история статусов, документы комиссионера и сверка с FBO/FBS. Неизвестное значение не считается нулём, а связь метрик не доказывает причину.